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Comment vérifier si vos emails sont ouverts et approcher les candidats ?

Quand on est un professionnel du recrutement, le plus frustrant c’est de ne pas avoir de réponse à nos emails. Cette personne que j’ai trouvée, elle ne répond pas à mon mail malgré plusieurs tentatives… du coup, on passe à la personne suivante !

Je vous présente un outil qui peut vous aider, que vous fassiez du commercial ou de l’approche candidat.

L’outil a été developpé par Hubspot et s’appelle Sidekick.

Pour l’installer, rien de plus simple, vous allez sur Get Sidekick et vous suivez les différentes étapes.

 

C’est quoi ?

À chaque fois, que votre email, des pièces jointes ou vos liens sont ouverts ou cliqués, vous pouvez recevoir une notification en temps réel.

C’est un plugin pour Gmail, Applemail ou Outlook.

Vous pouvez utiliser jusqu’à 200 notifications par mois gratuitement et si vous en voulez plus, c’est 10 USS/mois pour la version illimitée !

 

Comment ça marche et à quoi ça sert ?

Une fois que vous l’installez sur votre client mail, voici ce que vous avez à chaque fois que vous allez envoyer un mail.

sidekick suivi emails

 

Vous voyez le petit logo en bas, vous pouvez choisir de le cocher ou pas si vous voulez tracker l’ouverture de votre email.

Quand la personne ouvre votre mail, voici comment cela apparait.

comment vérifier si email ouvert sidekick

 

Cet outil est probablement très puissant quand il est combiné avec un appel téléphonique !

Quand la personne ouvre son mail, vous pouvez l’appeler dans la foulée car vous avez quelque chose à lui dire.

Si votre cible ouvre le mail, vous savez qu’elle l’a lu, c’est donc votre chance pour faire le suivi.

Les meilleurs recruteurs anglo-saxons que je connais utilisent cet outil tous les jours dans leur suivi.

Vous avez même une partie intégrée dans votre messagerie qui fait la synthèse de toutes les actions avec Sidekick.

Capture d’écran 2015-07-21 à 10.52.21

Vous avez tout le suivi.

suivi sidekick mail recruteur

 

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Combien y-a-t-il de recruteurs en France ?

Combien de recruteurs est une question que je me pose souvent… combien de personnes en France font du recrutement et du sourcing ? Combien y-a-t-il de professionnels du recrutement qui exercent ce beau métier ?

Pour trouver une évaluation, je suis parti du principe que les recruteurs ont tous un profil sur LinkedIn ou Viadeo (ce qui est quand même aujourd’hui la norme dans le secteur) et du coup, j’ai lancé une recherche sur LinkedIn en affinant avec différents mots-clés.

Commençons par les gens qui ont recrutement ou un équivalent dans leur titre

Le principal problème pour trouver les équivalents et les synonymes de recruteur consiste à en trouver un maximum pour couvrir tous les cas de figures.

recrutement OR recruteur est le plus évident pour commencer.

Mais il y a aussi beaucoup de recruteurs qui mettent « talent acquisition » ou même chasseur de tête ou headhunter ou même recruiter ou recruitment (les équivalents en anglais).

Ce qui nous donne une ligne de recherche en utilisant le OR (opérateur booléen pour avoir tous les résultats) :

recrutement OR recruteur OR talent (jai enlevé acquisition car certains profils mettent aussi ‘recherche de talents ») OR talents OR tête (j’ai enlevé chasseur car ce sont les seuls à utiliser le mot tête en intitulé) OR headhunter OR « head hunter » OR recruiter OR recruitment

Et cette ligne, je vais la mettre dans le filtre intitulé sur LinkedIn en précisant « Poste Actuel » et France, dans le lieu géographique.

nombre de recruteurs en france

Voici le 1er résultat obtenu qui a l’air de sortir des profils cohérents et qui font du recrutement (remarquez le classement qui se fait selon mon niveau relationnel et non la pertinence des profils).

combien de professionnels du recrutement en France

On trouve avec cette 1ère recherche, un peu plus de 22000 personnes.

Voilà… vous vous dites que vous êtes arrivé au bout de votre peine mais non !

Et les RH qui mettent RH et qui font du recrutement ?

Vous avez probablement oublié que beaucoup de gens s’appellent RH et font aussi du recrutement. Est ce que techniquement on peut les appeler recruteurs ?

On va dire que si ils ont le mot recrutement dans leur profil, on peut dire qu’ils en font ou qu’ils en ont fait (c’est grossier mais on va partir là dessus).

Du coup ma recherche va être un peu plus subtil.

Dans le filtre intitulé, je cherche tous les RH :

RH OR HR (anglais = Human Resources) OR humaines OR RRH OR human (la version anglaise)

Dans le filtre mots-clés :

recrutement OR recruitment OR « talent acquisition » (j’ai mis « talent acquisition » en 2 mots ici car le filtre mots-clés cherche sur tout le profil et du coup, Talent est trop vague en soi)

combien de RH en france qui font du recrutement

Évidemment, je vais générer des faux négatifs, des profils que je ne cherche pas et inexacts mais cela me donne une idée de masse. Je trouve ici plus de 24000 profils.

responsable des ressources humaines recrutement

Les chargés de recherche, on ne peut pas les oublier !

Pour moi, les chargés de recherche font aussi parti des professionnels du recrutement.

J’ai donc testé la recherche sur les chargés de recherche avec 2 mots-clés simples :

« chargé de recherche » OR « chargée de recherche » (c’est un métier qui se conjugue aussi au féminin)

L’erreur ici serait de croire que l’on va trouver des gens qui font de la recherche en labo mais les résultats LinkedIn nous prouvent le contraire, ce sont bien des gens qui font du recrutement (là encore quelques résultats inexacts sortent mais au global, cela nous donne une masse).

combien de charges de recherche en France

Environ 3000 personnes font ce métier. Il est bien évident qu’il y a des doublons car certains de ces profils ont mis recrutement dans leur intitulé donc je les ai trouvé dans la 1ère recherche aussi ! (exemple avec Karine Lelion).

Résultat ! En France, il y a combien de recruteurs ? 50.000 !

Je reprécise que c’est un arrondi et de nombreux recruteurs sont soit en doublon (comme Karine Lelion ci-dessus) soit oubliés car ils n’ont mis aucun des mots de la recherche dans leur intitulé (les managers par exemple comme c’est le cas dans les cabinets de recrutement comme chez Michael Page où tous les managers s’appellent Manager exécutif et font quand même du recrutement).

Du coup, si je prends ma calculatrice, j’arrive au total de :

22000+24000+3000 = 49000

Il y aurait donc environ 50.000 recruteurs ou professionnels du recrutement en France et si on enlève la catégorie RH, on atteint les 25000 personnes.

Alors ce chiffre correspond à ce que vous trouvez aussi ?

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Bienvenue à notre superman, Laurent Cebarec :)

Nous nous étions mis à la recherche d’un superman ou d’une superwoman chez Link Humans en mai dernier et vous êtes nombreux à avoir répondu , réagi ou forwardé l’offre à vos amis !

Je voudrais vous remercier pour votre aide !!!

J’ai rencontré 13 personnes et bu 26 coca zéro, j’ai vu des personnes super motivées et passionnées. J’ai vu des hommes, des femmes, des jeunes, des moins jeunes, des gens du milieu du recrutement et des gens en dehors.

Mais au final, il a fallu faire un choix et quand avec Nicolas, on s’est posés, notre choix s’est vite tourné vers Laurent Cebarec qui collait parfaitement à nos valeurs (curiosité, fun sans se prendre au sérieux, 40 idées à la minute, dans l’écoute…).

Laurent vient de Monster et je connais Laurent depuis 3 ans. C’est un vrai passionné et nos discussions avec Nicolas sont déjà denses depuis quelques jours. Il nous challenge, nous interroge et pense déjà au next move alors qu’il ne travaille pas encore officiellement chez nous. Vous le trouverez à l’adresse laurent.cebarec@linkhumans.fr (il y avait déjà un laurent@linkhumans.fr :)).

Laurent Cebarec Link Humans

Laurent c’est aussi un passionné de basket, un ancien joueur, il a 4 enfants et du haut de son mètre 93, il a une voix rassurante et une vraie écoute mais il est aussi persévérant (il ne lâche pas facilement quand il veut quelque chose). Avec Laurent, vous parlerez de mobile, de sport, de recrutement, d’enfants.

Il vient chez nous avec sa passion, ses idées et sa capacité à influencer le marché du recrutement qu’il connait bien après plusieurs années passées chez Monster (avec lesquels on bosse beaucoup puisqu’ils nous font confiance sur nos évènements #Tru).

Que dire sinon qu’avec Nicolas, on est hyper emballés et dans les starting-blocks. Laurent sera avec nous fin août/début septembre et vous le verrez le 15 septembre à #TruSourcing. Il s’occupera de commercialiser notre super produit qui va changer les compétences des recruteurs !

Bienvenue chez nous Laurent, l’aventure ne fait que commencer 🙂

 

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Comment trouver les membres de tous les groupes LinkedIn sans être membre ?

C’est une astuce que j’adore et je dois remercier David Galley pour cette technique digne des meilleurs sourceurs pour sourcer et recruter dans un groupe LinkedIn.

Cela fait plusieurs mois que vous lorgnez sur un groupe qui regorge potentiellement de profils intéressants ? Vous rêvez d’intégrer le dernier groupe sur les développeurs Java ?

Évidemment vos tentatives d’intégrer ce groupe sont toutes tombées à l’eau car c’est un groupe fermé et l’animateur du groupe n’accepte pas les autres personnes.

Prenons un exemple.

Vous voyez ce groupe « Developpeur Java », évidemment, impossible d’y rentrer et surtout vous savez que les membres sont à priori des développeurs java même si ils n’ont pas mis développeurs java dans leur intitulé de poste. Cela vous permettrait d’ailleurs de trouver des synonymes !

recruter et sourire dans des groupes LinkedIn

 

Pour découvrir les membres de ce groupe, vous allez sur Google et vous tapez la ligne suivante :

site:linkedin.com/in OR site:linkedin.com/pub -pub.dir « Developpeur Java Developpeur Java »

Autrement dit, vous mettez la ligne de recherche traditionnelle pour trouver des profils et vous rajoutez le nom du groupe que vous rentrez 2 fois ! (attention à bien respecter l’orthographe précise du groupe !).

Ne me demandez comment Dave a trouvé cette réponse (probablement les groupes sont rentrés 2 fois sur chaque profil) mais cela marche, regardez les résultats.

sourcing sur groupes linkedin

 

Vous avez votre liste avec des « ingénieur informatique » et autre, bref, une mine d’or !!

Régalez-vous !!

Regardez les résultats de cette technique appliquée !!!!

souring et recrutement sur des groupes LinkedIn

 

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Découvrez #TruSourcing, le 1er évènement 100% sourcing !

Jusqu’à aujourd’hui, il n’existait pas d’évènement entièrement dédié au sourcing et au recrutement ! J’ai du mal à le croire quand je vous dis ça mais c’est vrai. Nous avons décidé avec Nicolas de lancer un #Tru spécialement autour de ce sujet, #TruSourcing.

Cela se passera le 15 septembre après-midi prochain et nous serons accueillis dans les magnifiques locaux de la BNP Paribas dans le 19e arrondissement de Paris.

Voici donc le programme de la demi-journée pour vous mettre un peu l’eau à la bouche. Je suis en train de contacter les modérateurs pour animer les sessions et je mettrai à jour le site au fur et à mesure.

 

Le programme : pratique, prospective et compétences

Pour rappel, le principe des #Tru est simple : pas de slides, pas de speakers, pas de badges et surtout pas de langue de bois.

Vous aurez comme à chaque fois maintenant 2 modérateurs qui lanceront les sujets et toutes les personnes dans la salle se positionneront en donnant leur avis et leurs pratiques.

Nous avons décidé pour ce #TruSourcing de vous offrir 3 espaces différents :

Le 1er espace, l’espace Manpower sera vraiment très pratique. On vous proposera des formats avec beaucoup de conseils, des façons de faire opérationnelles avec notamment les meilleurs sourceurs français (entre autres) Guillaume Alexandre et Nicolas Galita.

Nous aborderons aussi la question du téléphone et pourquoi le téléphone n’a pas encore récupéré la place qu’il mérite dans le sourcing. Nous finirons dans cet espace sur les façons d’approcher les candidats, quelles sont aujourd’hui les meilleures pratiques quand on approche un candidat avec tous les conseils possibles sur le sujet.

#TruSourcing, l'événement des sources et recruteurs

Le 2e espace, l’espace Monster, sera plus prospectif avec des sujets comme la donnée et la sémantique dans le sourcing ou la difficulté à apprendre le sourcing avec un sujet suggéré par Jean-Marie Caillaud, Talent Acquisition Manager chez Ippon, très provocateur :

« Ma mère est meilleure en sourcing sur Amazon que les recruteurs internes sur Linkedin ».

On parlera aussi de mobilité interne car le sourcing ne concerne pas seulement l’externe mais aussi l’interne, comment et pourquoi sourcer des talents en interne avec notamment l’émergence d’un nouvelle fonction en France : le talent acquisition manager !

Le 3e et dernier espace, l’espace AD-Men, sera consacré aux compétences et à l’organisation du sourcing dans les cabinets de recrutement et les entreprises. La (pauvre) place du sourcing dans les cabinets de recrutement, les compétences d’un sourceur aujourd’hui ou la place du contenu dans le sourcing seront les sujets abordés dans cet espace.

C’est un programme dense qui j’espère vous permettra d’apprendre des choses sur ce sujet toujours aussi passionnant.

D’ailleurs si vous avez des idées de sujets qui vous paraissent importants, vous pouvez mettre vos idées en commentaire ou si vous préférez l’anonymat m’envoyer un mail directement : laurent@linkhumans.fr . Je suis en train avec Nicolas d’affiner les sujets et vos suggestions seraient bien précieuses.

Les inscriptions sont ouvertes et nous avons limité le nombre de participants avec 99 places ouvertes au tarif unique de 99 euros. Je vous laisse vous dépêcher car il n’y aura pas de places pour tout le monde.

 

Un #Tru géant et une surprise

Nous vous réservons 2 surprises avec un cadeau spécial concocté par Nicolas aux participants de #TruSourcing ainsi qu’un #Tru géant 🙂

Nous en profiterons pour vous présenter le lancement de notre plateforme pour transformer le recrutement…

La dernière heure sera une heure dédiée aux choses/conseils qui vous aident le plus en sourcing… On fera un #Tru géant où toute la salle viendra présenter ces 1 ou 2 choses importantes en sourcing dans un échange général. Il ne s’agira pas d’échanger mais de s’apporter mutuellement des conseils et idées sur le sourcing.

Bref, je ne vous en dis pas plus et je vous donne RDV le 15/09 à 14h30 à la BNP Paribas Claude Bernard.

BNP Paribas #TruSourcing

BNP Paribas nous accueille dans des bureaux rénovés et modernes et même très lumineux dans un espace qui nous sera complètement dédié. Un grand merci à Florence Bittoun, Paul Mouchet et Laure Rocalve pour nous avoir permis de trouver cette salle !

Je voudrais aussi remercier nos 3 sponsors, Manpower France, Monster et AD-RH (éditeur du logiciel AD-Men) qui nous ont fait confiance sur cet événement et sans lesquels, nous n’aurions pu créer ce #TruSourcing.

Passionnés de sourcing et de recrutement ? Rejoignez-nous vite 🙂

Comment utiliser les profils pour trouver des synonymes en recrutement et sourcing ?

Je vous avais montré lors d’un article précédent comment vous pouviez utiliser wikipédia pour avoir pleins de synonymes pour vos recherches de profils sur les réseaux sociaux ou toute autre base de données.

Cette fois-ci, j’aimerais vous donner une façon simple qui devrait être la démarche basique pour trouver ces fameux synonymes en vous appuyant sur les profils sur LinkedIn ou Viadeo des vos cibles.

 

Prenez le cas de Nicolas, qui est développeur front-end, je découvre qu’il a accolé « webdesigner » à son titre qui peut aussi s’écrire web-designer ou « web designer ».

 

analyse profil sourcing recrutement

En analysant son profil, je peux déjà dégager 3 synonymes intéressants.

Après vérification, les développeurs front-end sont très impliqués dans tout ce qui s’agit d’ergonomie et d’utilisabilité notamment donc cela a du sens (à combiner avec des mots-clés complémentaires pour ne pas trouver que des graphistes).

sourcing developpeur recrutement

Et surtout quand je me penche sur la petite colonne à côté qui s’appelle « Autres pages consultées » je découvre souvent une mine d’or de mots-clés utiles en lien avec le profil.

utiliser autres pages consultées linkedin synonymes

 

On a plusieurs fois webdesigner, on a même « intégrateur », « ergonome » et développeur back-end (ce qui veut dire que l’on peut être back-end et front-end). Ce sont autant d’éléments pour orienter vos recherches et trouver des profils que les autres ne trouvent pas 🙂

Autrement dit en construisant votre ligne de recherche, vous pourrez intégrer des combinaisons simples :

developpeur front-end (le basique) ou developpeur integrateur ou développeur ergonome ou ergonomie front-end (si il n’utilise pas le terme de développeur). Bref, à vous d’être malin et de tester les combinaisons pour affiner la pertinence de votre recherche et des mots-clés.

Pour aller plus loin, vous pourriez bien évidemment cliquer sur les profils avec ces nouveaux mots-clés pour voir le contexte et peut-être dégager d’autres synonymes. Cette démarche peut vous prendre un peu de temps au démarrage mais le temps passé est stratégique car vous trouvez des profils différents des recherches de base (que tout le monde fait) et surtout vous réutiliserez votre travail !

 

C’est tout l’art du sourcing.

 

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#TruNice, comme si vous y étiez ! – #TruMag

Vendredi dernier, le tour de France continuait avec les évènements #Tru et c’est à Nice que nous avons atterri ! Pour ce #TruNice nous avions donc 94 participants dans un lieu magique et sous un soleil de plomb.

Je voudrais d’ailleurs remercier l’université de Nice qui nous accueilli dans un bâtiment super moderne, l’IMREDD toute la matinée.

Ce sont des niçois avides d’échange et de partage que j’ai découvert lors de cette journée et les échanges ont parfois été vifs mais tout le temps cordiaux. Voici donc une synthèse de la journée en tweets et en photos et même en dessins (un grand merci à notre dessinateur de talent Jean-Jacques Beltramo), je vous laisse déguster ça, c’est un peu comme une salade niçoise 🙂 (je sais, elle est facile).

On a eu des sujets sur les ambassadeurs employés et malgré les débats, les échanges étaient vraiment constructifs.

#TruNice débats échanges
#TruNice recrutement

#TruNice

 

Et la conclusion est la même !

 

Capture d’écran 2015-06-02 à 10.10.35

ambassadeurs et reseaux sociaux

 

 

On a parlé aussi de recrutement différent

#TruNice live tweet

#TruNice recruter differement

#TruNice suite

 

Et de CVs, de lettres de motivation et d’offres !

#TruNice communauté recrutement

#TruNice lettre de motivation plus lue

 

#TruCommunaute

Capture d’écran 2015-05-30 à 10.48.58

 

recruter en externe des recruteurs internes

 

 

Et nous avons même eu une battle entre les pros cabinets de recrutement et les pros recruteurs internes !

#TruNice les meilleurs sont en poste

Capture d’écran 2015-05-30 à 10.39.32

Capture d’écran 2015-05-30 à 10.33.13

40% des recrutements sont en cabinet

Bref c’était animé et vivant.

Je vous laisse découvrir les photos et les dessins de la journée sur la page Facebook de la @TruCommunauté !

#TruNice jean-jacques Beltramo

 

Merci à Caroline Guichet d’Emergences RH, Olivier Lubrano de l’Université de Nice, et Nicolas Bondu de l’association Haastin !

Mais aussi à nos sponsors sans lesquels cet évènement n’existerait pas !!

sponsors #TruNice

 

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À quoi sert l’astérisque en recrutement et en sourcing ?

Dans la série, vous allez vous améliorer en sourcing, je vous propose aujourd’hui de découvrir l’utilité et l’utilisation de l’astérisque (*) pour faire des requêtes dans les bases de données.

L’astérisque vous permet de compléter automatiquement un mot à partir d’une racine, c’est une sorte de super joker.

Concrètement, si je tape : recrut* (notez ici qu’il n’y pas d’espace entre recrut et l’astérisque), la recherche équivaudra à :

recrut* =

recrute

recruteur

recrutement

recruteur

L’astérisque résout l’équation de la synonymie et vous fait gagner du temps en vous donnant des équivalent ou des mots auxquels vous n’auriez jamais pensé.

L’astérisque peut s’écrire sur certaines bases de données $ ou même &.

Où fonctionne-t-il ?

Il fonctionne sur la plupart des jobboards comme Monster ou CV Aden, mais aussi sur Viadeo ou même la plupart de vos ATS comme Taleo.

Par contre l’astérisque (*) ne fonctionne pas sur LinkedIn.

Sur Google, l’astérisque suit sa propre règle à savoir qu’il substitue jusqu’à 5 mots. Nous l’utilisons d’ailleurs pour identifier les adresses email même si vous avez déjà beaucoup d’outils pour trouver des adresses mail sur ce site (Email Format ou Email Hunter).

Voici en synthèse un tableau que je vous ai préparé qui synthétise tout ce que je viens de vous dire !

asterisque booleen sourcing recrutement

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Lisez le #TruMag du mois de mai avec #TruNantes !

Découvrez le #TruMag du mois de mai avec #TruNantes et les meilleures photos ainsi que qu’un bon #TruGueule !

Bonne lecture !

Et si vous voulez le télécharger, C’est ici!

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On cherche un Superman (Superwoman) vendeur chez Link Humans

PS : nous avons trouvé notre superman depuis le 30 juin !

Tu veux bosser avec 2 fous dont le métier c’est de challenger les recruteurs ?

Link Humans est une aventure entrepreneuriale depuis 2011 (puis en 2018, on est devenu L’École du Recrutement !). Ce que l’on veut, c’est construire le recruteur de demain (c’est vrai que c’est ambitieux mais on y croit vraiment). D’ailleurs on est 2 pour le moment, Laurent et Nicolas, mais on cherche un 3e larron.

Nous sommes en train de développer un produit incroyable où tous nos contenus de formation seront accessibles sur une plateforme unique. C’est LE produit qui va changer le recrutement en France !

Bref, c’est une tuerie (on n’est pas très objectifs !).

equipe Link Humans

Ta mission principale

  • développer des partenariats avec les acteurs du recrutement
  • prospecter le marché du recrutement pour proposer notre super produit
  • vendre et faire le suivi de l’utilisation du produit pour s’assurer que le client l’utilise bien et répondre à ses questions ou doutes
  • négocier les meilleurs prix et toujours mettre en avant notre plateforme
  • faire une veille active sur le marché pour se positionner en conseil et apporter la meilleure réponse aux demandes du client
  • construire un système de suivi des clients online

Ton profil

  • Si tu aimes la vente mais sur un mode écoute et conseil, on ne veut pas un vendeur bourrin 🙂
  • si tu connais le milieu du recrutement est un plus mais si tu es motivé, on est quand même déjà assez connus pour te donner les contacts !
  • si tu sais décrocher ton téléphone, il faut quand même se mouiller un peu !
  •  si tu aimes utiliser les réseaux sociaux (on est un peu des fans et c’est le coeur de notre business)

Nous (dans le détail)

Tu peux « googliser » Link Humans et tu auras toutes les informations dont tu as besoin.

Avantages et salaire

On croit aux résultats mais pas au contrôle donc tu peux bosser d’où tu veux.

Pour la rémunération, tu auras un fixe de 2000 euros net avec un variable (sans limite) sur les ventes  du super produit.

Le mot de la fin ?

Tu démarreras le 1er septembre 2015 par un voyage en Irlande et une formation accélérée avec les équipes irlandaises puis nous enchainerons le 15 septembre avec une soirée (pas comme les autres) de lancement à Paris.

On ne veut pas de CV mais un mail de motivation à laurent@linkhumans.fr.

Voici l’annonce en format PDF Superman (Superwoman) vendeur – Link Humans.

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MASTERCLASS pour recruteur/ses

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